Proč jsou mobilní telefony xiaomi tak levné

Nákup čínských mobilních telefonů se stává stále populárnější volbou, a to jak u uživatelů, kteří hledají cenově dostupné telefony, tak u uživatelů, kteří chtějí nejlepší funkce za nejnižší možnou cenu. Xiaomi je jedním z nejúspěšnějších asijských výrobců na trhu, o čemž svědčí i skutečnost, že letos doposud prodali 34 milionů smartphonů. Co musí mobilní telefony Xiaomi shromáždit tento úspěch na trhu v Číně i ve zbytku světa?

Je zřejmé, že jejich ceny těžko konkurují. Xiaomi Mi 4i bylo oznámeno s cenou kolem 220 $, a která zahrnovala mobilní s obrazovkou s Full HD rozlišením, je Snapdragon 615 procesor, 2 GB of RAM, Android 5.0 Lollipop, 3120 mAh baterii… a ano Podíváme se na další produkty k mobilním telefonům a zjistíme, že kamera jako Xiaomi Yi Camera stojí něco přes 70 $. Ale… proč jsou telefony Xiaomi tak levné? V tomto článku jsme navrhli, abychom to zjistili, a v pěti bodech plně pochopíme důvod nízkých cen mobilních telefonů této značky.

1. - Snížení nákladů

Co děláme doma, když musíme čelit obtížné ekonomické situaci? Utáhneme si opasky, a to je přesně to, co Xiaomi dělá od svého narození. Ve skutečnosti to bylo prakticky teprve před několika měsíci, kdy Xiaomi začalo otevírat své první fyzické „obchody“ na světě - nebo spíše mluvíme o „ zážitkových centrech “ nebo „ My Homes “, protože tyto obchody Můžete si koupit telefony Xiaomi (zde si je můžeme přečíst ve zprávě zveřejněné na fórech společnosti) -. Jedno z nejnovějších z těchto otevření proběhlo v Číně a v této zprávě CNN můžeme vidět, jaký je obchod uvnitř.

Tímto způsobem probíhá veškerý prodej společnosti Xiaomi přes internet. A nemyslíme si, že společnost Xiaomi investuje spoustu peněz do velkolepého prodejního webu; Velká část jeho prodeje probíhá přes TMall.com, což by svým způsobem - velmi zjednodušeným způsobem - byl čínský Amazon; Společnost Xiaomi tedy musí pouze vystavovat své produkty (od mobilních telefonů po příslušenství) v tomto obchodě a prodeje přicházejí prakticky samy. Výdaje s tendencí k nule v infrastrukturách, ve webových platformách, v distribuci… začínáme chápat, proč ceny mobilních telefonů této značky, že?

Od prvních měsíců svého života společnost Xiaomi zaměřila svoji obchodní strategii na co největší minimalizaci výdajů, a to se děje tím, že prakticky neinvestuje peníze do reklamy. A když to přijde k reklamě my S odvoláním na konvenční reklamní model, jako rozhovor s rok uplynulý vlastní Hugo Barra (jeden z nejdůležitějších pozic Xiaomi a šéf společnosti) uvedl, že " životy v sítích sociální, které jsou pro nás mnohem levnější .

- Takže první bod kopíruje úspěch Xiaomi: prodávejte výhradně online a investujte co nejméně peněz do reklamy.

2. - Kvalita musí být

Ale buďte opatrní, být společností se zavřenou pěstí nestačí k úspěchu na trhu mobilních telefonů. Stejnou strategii by mohla dodržovat jakákoli čínská společnost a my jsme se mohli vsadit, že na trhu nevydrží déle než několik měsíců. Proč? Společnost Xiaomi kromě pečlivého sledování svých výdajů věděla, jak věnovat pozornost nejdůležitějším detailům. Společnost Xiaomi vyjednává velmi dobře s výrobci, od kterých získává součásti svých mobilních telefonů, což jí umožňuje získat vyšší kvalitu konečného produktu a investovat stejné peníze jako jiné společnosti.

Ve skutečnosti, Hugo Barra uvedl v rozhovoru, že Xiaomi dosáhl velmi prospěšné dohody se svými dodavateli, a tím, že pokračuje odpalovacích smartphonů založených na podobných složek (nebo v některých případech na stejných komponentů, které nepotřebují být obnoveno), jsou i nadále dostávat Stejné slevy i na mobilní telefony, které se prodávají jako nejnovější generace. Stručně řečeno, situace výhodná pro spotřebitele i výrobce.

Kromě toho však Xiaomi poskytuje svým mobilním telefonům také mnohem delší životnost (až 20 měsíců po prezentaci, ve srovnání s šesti nebo osmi měsíci soutěže). A čím delší je životnost mobilních telefonů, tím déle společnost spolupracuje s dodavateli, což se nakonec promítne do slev a vylepšení komponent, z nichž budou mít prospěch obě strany.

A nepopírejme zjevné: dotek „Ještě jedna věc“ založený na Apple vždy pomáhá ozdobit image značky asijského původu.

- Druhý bod, který kopíruje úspěch společnosti Xiaomi: udělejte svým produktům kvalitu a pokud víte, co děláte, nebraňte lidem, kteří vás porovnávají - v lepším i v horším - se společnostmi, jako je Apple („ One Řekl bych, že srovnávání s Apple je skvělá věc , “řekl tehdy Hugo Barra).

3. - Rizika, spravedlivá

Jako by vše výše uvedené nestačilo, Xiaomi téměř vždy hraje s esem v rukávu. Že nově představený smartphone nemá očekávané přijetí? Žádný problém; Společnost Xiaomi vyrobila pouze několik stovek jednotek tohoto mobilního telefonu a téměř žádná jednotka nezůstane neprodaná. Společnost Xiaomi vyrábí své smartphony velmi nízko a skutečnost, že zacházíme s tak malými zásobami mobilních telefonů, snižuje riziko selhání u konkrétního modelu prakticky na nulu (tedy „ bleskový prodej “; několik jednotek mobilního telefonu). které se prodají během několika hodin, což zaručuje Xiaomi rozpočet nezbytný k pokrytí první dávky terminálů).

- Třetí bod pro kopírování Xiaomi: rizika pro sportovce.

4. „Malé ikony“ dávají peníze

Pro evropského uživatele nezní nákup ikon aplikace zvlášť atraktivně. Čínští uživatelé se ale od evropských uživatelů velmi liší různými způsoby, jedním z nich je přitažlivost k ikonám a personalizace na mobilních telefonech. Pro představu, aplikace pro rychlé zasílání zpráv Line v loňském roce otevřela službu, která asijským uživatelům umožnila vytvářet a prodávat „ nálepky “ prostřednictvím této platformy; který to byl výsledek? 1,47 milionu dolarů v „ikonách“ prodaných za měsíc. Skoro nic.

Ve společnosti Xiaomi nemusí utrácet peníze za reklamu, ale samozřejmě mají tým, který dokonale zná trendy jejich vlastního trhu. Z tohoto důvodu Xiaomi již nějakou dobu nabízí čínským uživatelům různé možnosti přizpůsobení plateb pro vrstvu jejich smartphonů. Kolik a jak jsou dvě velké neznámé této služby, protože Xiaomi nenabízí konkrétní čísla o příjmech získaných z těchto prodejů. V každém případě, při pohledu na příklad Line, předpokládáme, že nejde o zrovna malá čísla.

- Čtvrtý bod pro kopírování Xiaomi: pokud existuje poptávka, prodejte vše, co může mít cenu.

5. - Evropa, USA… není blázen!

O vpádu Xiaomi do Evropy nebo Spojených států bylo řečeno již mnoho. Kromě několika nevinných sluchátek a různých doplňků je ale pravdou, že se Xiaomi dosud neodvážilo podniknout krok k plnému vstupu na takové silné trhy, jako je Evropa nebo Spojené státy. A protože? Může existovat mnoho faktorů, ale samozřejmě s tím mají hodně společného problémy s patentem, které byly analyzovány v deníku IBTimes.com.

Pokud jde o společnost Xiaomi, která šlape na americkou půdu, je velmi pravděpodobné, že najde desítky patentových sporů od těžkých vah, jako jsou Apple, Samsung nebo Nokia. Patentové spory ve Spojených státech jsou na denním pořádku a pro společnost, která má na tomto území údajně jen dva patenty, se přistání s agresivními cenami v tuto chvíli nejeví jako nejlepší nápad. Xiaomi ušetří spoustu bolestí hlavy - a především spoustu peněz - s patenty (spíše s absencí patentů), ale stejné rozhodnutí je zodpovědné za problémy, kterým by mohlo čelit, pokud se vzdá svého území.

- Pátý a poslední bod pro kopírování Xiaomi: zapomeňte na patenty, to je pro Američany.